La XV edición de El Buen Fin se celebrará del jueves 13 al lunes 17 de noviembre de 2025 (cinco días) y, por primera vez, reforzará identidad de marca país con el distintivo “Hecho en México”, de acuerdo con la Secretaría de Economía y los organizadores.
Ciudad de México
Con el día adicional confirmado y el sello Hecho en México como eje institucional, 2025 perfila un evento de alto tráfico donde los equipos de retail adelantan inventarios, medios y promociones para capturar picos de demanda. En ese contexto, varios operadores de entretenimiento digital con presencia legal en el país (Winner, Betsson, Codere, entre otros) activan ofertas estacionales; para lectores adultos y geolocalizados en México, sirve de referencia informativa el casino bono de bienvenida que estas marcas ponen a disposición bajo regulación local, reforzando la confianza y la transparencia en su propuesta de valor.
Panorama 2025: fechas, distintivo “Hecho en México” y señales del consumidor
La Secretaría de Economía fijó oficialmente el calendario 13–17 de noviembre e informó que la edición 2025 “reforzará la identidad mexicana a través de la marca Hecho en México” con registro gratuito para empresas. CONCANACO y medios especializados han replicado el anuncio del formato de cinco días.
Las lecciones de 2024 orientan la ejecución: el Reporte de Resultados de AMVO muestra que la omnicanalidad dominó la jornada (casi mitad de las compras combinaron online y tienda) y que el canal digital aceleró, con Electrónicos, Moda y Belleza/Cuidado personal como categorías líderes en e-commerce. Estas pautas explican por qué cadenas y marketplaces adelantan ventanas de medios y surtido desde septiembre.
Estrategia de medios y contenido: Retail Media + CTV + Creadores (en una sola jugada)
Retail Media con alcance y cierre de ciclo.
- Mercado Libre Ads. eMarketer y Americas Market Intelligence proyectan a Mercado Libre como líder absoluto de retail media en LATAM, con más de la mitad del gasto regional y crecimiento publicitario de doble dígito en 2025; por escala, inventario premium y señales de intención in-platform, es la primera parada para share of voice.
- Walmart Connect México. Su DSP (impulsado por la infraestructura de MediaMath/Infillion) integra audiencias 1P, optimización con IA y medición de ciclo cerrado; los casos publicados resaltan ROAS elevado y segmentación granular para mover inventario en jornadas de alta intención.
CTV para alcance incremental (ya es masivo en México).
Con más de 51 millones de personas consumiendo CTV (≈65% de los internautas), según Comscore difundido por IAB México, el streaming aporta alcance incremental sobre TV lineal/digital, con controles de frecuencia y segmentación por hogar. Recomendación: secuenciar creatividades por fase (teaser → live offer → última llamada) y auditar incremental reach y search lift IAB Mexico.
Creadores con atribución real
Briefs que incluyan ticket promedio, SKUs prioritarios, códigos/links atribuibles y formatos verticales/short facilitan medición homogénea contra Retail Media y CTV en la misma semana (MTA/MMM). Mantén exclusiones (stock limitado) y caducidad de códigos para evitar canibalización post-evento.
Cómo repartir presupuesto (orientativo por objetivo): awareness (CTV + RMNs upper), consideración (RMNs offsite/on-site + short video), conversión (RMNs on-site/search in-market) con ventanas por hora en los cinco días.
Pagos y conversión: BNPL como palanca (con mensajes responsables)
El BNPL (compra ahora, paga después) acelera en México y crecería 33.5% en 2025 hasta US$6,090 millones, con proyección a US$18,510 millones en 2030, de acuerdo con Research & Markets (vía BusinessWire) y el compendio local FintechExpert.mx. La alianza Amazon México + Kueski Pay (Pago en Quincenas) consolidó el método en grandes retailers, con planes quincenales (hasta 12 pagos) y onboarding sin tarjeta. Para Buen Fin, BNPL reduce fricción y abre cohorts nuevos de compradores en categorías de alto ticket.
Buenas prácticas
Mostrar costo total y plazos; alinear T&C con PROFECO/CONDUSEF; sincronizar mensajes BNPL con picos de remarketing y audiencias 1P de RMNs.
Operación y categorías: dónde se concentra el valor + checklist (incluye calendario)
Mercados donde históricamente aparecen las mejores ofertas (según reportes de AMVO y cobertura 2023–2024):
Electrónica de consumo (TV/audio/cómputo/móviles), Línea Blanca, Moda, Belleza & Cuidado personal, Consolas & gaming, Viajes y Supermercado (packs/cajas múltiples). Ajusta por margen/rotación y elasticidad de precio.
Checklist ejecutable (Sept–Nov) en una sola lista:
- Catálogo & feeds: GTIN/SKU, atributos completos, variaciones; habilita badges “Hecho en México” cuando proceda.
- Bloqueo de inventario premium en Mercado Libre Ads y Walmart Connect desde finales de septiembre; define whitelists CTV.
- Pujas por hora pico: sube puja y presupuesto en nocturnos y en el puente; monitoreo intra-día.
- Creatividades: adaptaciones a CTV/short (6–15s y 30s), pricing claro y CTA trackeable (códigos/URLs).
- Omnicanal: BOPIS/Click&Collect y stock por tienda visibles; SLAs de retiro/envío.
- Finanzas: habilita MSI/BNPL en PDP y checkout; transparencia en costos.
- Devoluciones: políticas extendidas visibles en PDP y post-compra para reducir fricción.
- Medición: ROAS/CPA por canal, attribution windows por categoría; closed-loop en RMNs y incremental reach en CTV.
Micro-calendario práctico (integrado al checklist):
- Septiembre: reservar inventario premium RMNs; brief a creadores con ticket promedio y códigos atribuibles; QA de feeds.
- Octubre: pre-lanzamiento CTV + prospecting RMNs; pruebas A/B de landings y checkout con BNPL.
- Nov 4–12: ramp-up de inversión; ajustes de puja por hora; ubicar listados top en marketplaces.
- Nov 13–17 (evento): day-parting agresivo; creatividad de urgencia y disponibilidad real-time; gobernanza de frecuencia en CTV.
- Post-evento: retargeting de navegadores sin compra; clearance y bundles.
Un Buen Fin más largo, con narrativa nacional y consumidores omnichannel exige una planeación integrada en todo el customer journey (una sola orquesta, no tácticas sueltas): Retail Media de escala (Mercado Libre Ads, Walmart Connect México) para capturar intención, CTV para alcance incremental con control de frecuencia, creadores con atribución clara y BNPL para remover fricción en categorías de alto ticket. La base es factual: fechas 13–17 de noviembre, sello Hecho en México y datos de AMVO/Comscore/eMarketer/AMI. Lo demás es ejecución meticulosa en inventario, pujas y medición.