Ahí estaba yo, sentado en una junta de estrategia digital con un cliente que tiene contratadas tres agencias a fin de cubrir todas sus necesidades digitales. Una junta de esas donde hay desfile de vanidades, se habla de tendencias, temas rimbombantes e incluso del futuro como si se pudiera controlar. Todo parecía lo de siempre, hasta que surgió ese tópico del que todos hablan pero nadie parece acabar de entender: la inteligencia artificial.
Uno de los presentes, alguien con buena experiencia en temas de búsqueda, dijo algo que detonó todo.
“La IA se alimenta de los contenidos que creamos. Por eso, el SEO sigue y seguirá funcionando. Hay que seguir haciendo lo que venimos haciendo, creando el contenido que siempre hemos creado.”
En apariencia, era una verdad lógica. Pero como sugería Bertrand Russell.: “Lo que parece evidente rara vez lo es.”
¿En serio es tan simple? ¿Por qué pocas marcas parecen comprender el impacto real? ¿Por qué nos cuesta ver o aceptar lo que cambia el marketing de contenidos en la era de la inteligencia artificial? Como decía el buen Jack the Ripper, vamos por partes…
¿Por qué la IA cambia el marketing de contenidos?
Creer que la IA simplemente es un ente que se alimenta pasivamente de nuestro contenido es muy ingenuo y peligroso. La IA es un jugador activo. Uno que no solo reúne información, la cita, sintetiza, reinterpreta y, lo más inquietante, FILTRA lo que le sirve.
Antes, si alguien buscaba “las mejores cremas para acné”, tu marca podía ganar el primer lugar en Google, recibir el clic y ganar la visita y una conversión. Controlabas la conversación. Hoy, esa misma consulta puede resolverse directamente en un motor con IA, como Gemini o el mismo ChatGPT. No hay clic. No hay visita. Solo una respuesta directa que incluso puede o no mencionarte (aunque haya tomado la información de tu sitio)… y que además puede redirigir al usuario hacia un competidor por un ingrediente más “interesante”.
Para fines prácticos de resultados, esta tecnología no está replicando la web. La está reescribiendo. Y eso tiene implicaciones profundas para el marketing de contenidos en la era de la inteligencia artificial.
El contenido sigue importando… pero no como crees
No, el contenido no ha muerto. Pero su rol ha cambiado.
Hoy no basta con crear. Hay que trascender.
El nuevo objetivo no es aparecer. Es influir. No es atraer clics. Es ser percibido como autoridad.
Y eso redefine totalmente lo que entendemos por marketing de contenidos en la era de la inteligencia artificial: ya no se trata solo de volumen ni de optimización SEO, sino de posicionamiento intelectual y emocional.
3 acciones que tu contenido debe hacer ante la IA
Esto es lo que las marcas deben entender con urgencia:
1. Profundiza, no maquilles
No repitas lo que todos dicen. Explica lo que pocos entienden. Volviendo al ejemplo de las cremas de acné, si hablas de ácido salicílico, no te quedes en su definición. Expón su ciencia, sus combinaciones seguras, sus limitaciones. Todo lo que sea necesario. Esto demanda una estrategia de juego distinta; no es SEO es GEO y más.
2. Anticipa la conversación
Las preguntas más poderosas no son las que la IA responde, sino las que aún no puede anticipar. ¿Puede esta crema usarse con rosácea? ¿Qué pasa si estoy en tratamiento hormonal? Tu contenido debe ir un paso adelante, NO repetir lo que todos saben.
3. Activa la voz de tu marca
La IA es neutra. Tu marca no. Humaniza. Provoca. Empatiza. El tono emocional es irremplazable… y ese sigue siendo el gran diferenciador que pocos han comprendido. NO se trata de redactar diferente. Se trata de tener personalidad. Abre el blog de Seth Godin, lee 2 o 3 de sus notas, Inmediatamente evrás que su estilo es único. ¡Eso es lo que necesitas!
Una estrategia inteligente de marketing de contenidos en la era de la inteligencia artificial, es aquella donde la emoción y la autoridad pesan más que las tácticas de keywords.
Crea experiencias que la IA no pueda replicar
Cuando alguien aterriza en tu sitio, no basta con que lea. Necesita vivir algo. Necesitas crear contenido que la IA no pueda reemplazar.
- Demuestra con evidencias: Videos, testimonios reales, fotos del antes y después. Que el contenido visual se vuelva prueba social.
- Ofrece herramientas interactivas: Calculadoras, quizzes, simuladores. Cualquier cosa que convierta tu sitio en utilidad, no solo en una vitrina.
La IA no puede reemplazar la vivencia. Y ese es un diferenciador estratégico en cualquier esfuerzo de marketing de contenidos en la era de la inteligencia artificial. MrBeast es el mejor ejemplo de ello.
Sal del texto. Vive en todos los formatos
Pensar que solo el texto alimenta a la IA es como creer que el video mató a la radio. La verdad es que convivimos con múltiples formatos y todos tienen su rol.
Lo sé, es imposible crear para todos los formatos y todos los canales. Sin embargo, el marketing de hoy demanda un esfuerzo con esta base. Probablemente necesites una base de operaciones de contenido como un blog, un portal, un newsletter o un podcast, sumado a algún canal de video. A fin de que cubras, aún con dos canales, el espectro más amplio.
- Video corto para captar atención.
- Blog, newsletter o podcast para crear comunidad.
- Infografías para educar visualmente.
- Videos más largos para generar confianza.
Un enfoque multiplataforma ya no es opcional; es la norma en el marketing de contenidos en la era de la inteligencia artificial, donde el buyer persona transita del video a los LLM como ChatGPT, y de ahí a LinkedIn, todo en un solo día. Hoy, hay más contenido del que se puede consumir… no puedes competir contra ello, pero sí puedes hacer que sea el tuyo el que tu audiencia quiera devorar… si es lo suficientemente bueno.
¿Por que la IA desnuda la calidad de tu contenido?
La IA no es la amenaza. Es el espejo que nos obliga a preguntarnos si nuestro contenido realmente es valioso o solo era un relleno para Google.
La IA no te citará si tu contenido es más de lo mismo. Y la IA no te sustituirá, a menos que lo que haces sea completamente replicable por. una máquina.
Tres preguntas para tu contenido en la era de la IA
Tres preguntas que debes responder hoy mismo:
- ¿Tu contenido informa, guía o entretiene de verdad… o solo crees que lo hace?
- ¿Estás creando valor humano o simplemente palabras para bots?
- ¿Tu marca tiene voz propia… o solo produce más ruido en un mundo que ya no lo necesita?
La IA no es el futuro. Es el presente. Y si no aprendemos a convivir, colaborar y competir con ella, pronto seremos inexistentes como fuente para nuestra audiencia.
El marketing de contenidos en la era de la inteligencia artificial no es una opción que puedes pausar, ¿estás listo para seguirle el ritmo?
Si quieres mantenerte al día con artículos como este, puedes recibir los contenidos en tu mail.
Y si necesitas una capacitación, o bien, asesoría para tu negocio péganos un grito. Amamos saber de ti.
Deja un comentario