Pinterest es el lugar donde la gente va para inspirarse sobre ideas para regalos, viajes, recetas, crianza, cosas para el hogar, moda, belleza, salud, etc. Los pinners AMAN comprar.
Y a los negocios les encanta evadir Pinterest aunque la plataforma captura a los compradores en varios modos de pensar:
- “Estoy solo mirando …”
- “Tal vez pudiera …”
- “Estoy acotando las opciones …”
- “¡Sé lo que necesito!”
El ciclo de planear en Pinterest toma 2-4 meses:
La gran contradicción: Pinterest es excelente para vender… pero pocos lo usan adecuadamente
Existen estadísticas de compras impresionantes: 93% de los pinners han usado Pinterest para planear o hacer compras y 52% de los pinners ha visto algo en Pinterest y lo compraron en línea.
Los millennials no solo buscan información y guardan pines –ellos utilizan Pinterest para decisiones de compra. 83% de ellos han realizado una compra en la tienda después de haber sido influenciados por Pinterest vs 72% de todos los pinners. 67% de los pinners millennials han hecho compras en línea influenciados por Pinterest vs 52% de todos los pinners.
Para llegar a la audiencia millennials, incluye Pinterest en tu marketing de contenidos.
El uso de Pinterest en el móvil aumenta las ventas en las tiendas físicas.
Según Millward Brown 72% de los pinners han visto algo en Pinterest y lo compraron offline.
Estudios internos de Pinterest muestran que después de ver un pin relevante:
- 61% de los pinners compraron comida (43% de ellos compraron en línea y 82% compraron en tiendas físicas)
- 42% de los pinners compraron productos de belleza (49% de ellos compraron en línea y 69% compraron en tiendas físicas).
Según Ahalogy 45% de los pinners activos en el móvil usan Pinterest para compras (ropa, comida, artesanías, etc.).
Los pinners regresan a lo que guardaron en sus tableros para comprarlo.
- 96% de los encuestados respondieron que usan Pinterest para investigaciones.
- 93% respondieron que usan Pinterest para planear compras.
- 87% respondieron que Pinterest les ayudo a decidir que comprar.
Mira esta estadística del reporte de Mary Meeker sobre las tendencias en internet en 2016: 55% de los pinners usan la plataforma para encontrar y comprar productos. Solo 12% en Facebook, 12% en Instagram, 9% en Twitter, 5% en LinkedIn y 3% en SnapChat.
¿Qué es lo que hace que Pinterest sea la plataforma perfecta para compras?
Estas son las mayores razones:
Outbound links
Cuando subes una imagen siempre agrega un enlace dando edit para enlazar a algo en tu sitio web o blog.
Tip: Nunca enlaces a tu home page.
Botón guardar
Agrega el botón guardar en tus imágenes en tu sitio web. Este botón invita a que los lectores o visitantes guarden tu contenido o productos en sus tableros.
Rich pins de productos.
2 millones de pinners guardan rich pins de productos diario según Shopify.
Si por ejemplo tienes un producto que ha sido guardado por muchos pinners puedes hacer lo siguiente en la temporada festiva para aumentar las ventas: Reduce el precio un poco para que Pinterest envíe correos a todos los pinners que guardaron ese rich pin informando del cambio de precio.
Rich pins de artículos.
Pinterest le dice a los pinners que visiten los sitios web que pinean imágenes usando rich pins de artículos.
2/3 de los pines guardados son de sitios web de negocios.
Las imágenes de productos son bienvenidas en la plataforma.
La gente no quiere ver productos y anuncios todo el tiempo. Pero no pasa lo mismo en Pinterest. A los pinners les encanta descubrir productos nuevos y guardarlos en sus tableros. Guarda tus productos en los tableros de Pinterest.
A los pinners no les importa ver pines promocionados en el Smart Feed. Igual que los pines, los pines promocionados viven en Pinterest para siempre. Aunque tu campaña haya terminado los pines promocionados se quedan en tu tablero y en todos los tableros de los pinners que han guardado ese pin. Eso significa que los pines promocionados llevan tráfico a los sitios web y aumentan las ventas después de la campaña.
Palabras claves que te dicen que buscan los pinners en la búsqueda guiada
Los pines viven para siempre.
La vida de una publicación en Facebook y Twitter es muy corta. Pero en Pinterest 80% de los pines son repines y a un pin le toma 3.5 meses para obtener 50% del engagement.
Eso significa que los pines te mandan tráfico y por eso necesitas imágenes estilo de vida de tus productos que aumentan el engagement.
La búsqueda visual ayuda a los pinners a encontrar productos
Y existen buyable pins (solo en EU en el momento)
¿Cómo aprovechar todo lo que ofrece Pinterest?
- Cuenta de negocios para no romper las reglas de Pinterest
- Promoción de la cuenta y los tableros más importantes
- Imágenes de alta calidad y verticales
«Estamos viendo que los pinners guardan los productos; La Mer coloca en sus tableros nombres como Productos que necesito o Productos que quiero y guardan contenido sobre tips y trucos relacionados con sus productos» dice Kelly McDonnell, director de global marketing social y digital para La Mer. «Cuando los pinners guardan las imágenes en sus tableros públicos saben que sus seguidores y otros pinners los van a ver y de esa manera están recreando el Word of mouth en el que La Mer esta fundado.»
- Las imágenes que funcionan en Pinterest tienen múltiples colores, regularmente no son muy oscuros.
- Las imágenes sin caras reciben 23% más repines según un estudio de Curalate.
¿Ignoras a Pinterest o pineas diario? ¿Qué te parecen las maneras en las que los pinners usan la plataforma? Déjanos un comentario o platica con nosotros en redes sociales; ¡nos encanta leerte!
