¿Puede Pinterest funcionar para todos los negocios, incluyendo los B2B? La respuesta es sí, absolutamente; Pinterest puede funcionar para todos tipo de negocios, incluidos los B2B.
¿Por qué los B2B deberían considerar tener presencia en Pinterest?
- El contenido visual ayuda a construir la conciencia de marca
- Ayuda a construir la confianza
- Mejora el SEO
- Aumenta el tráfico – Pinterest es el segundo conductor más grande de tráfico social según Shareaholic.
¿Cómo los B2B pueden aprovechar a Pinterest?
Considera estos 3 puntos claves cuando decidas darle oportunidad Pinterest para tu marca B2B:
- Definir los objetivos, estrategias, tacticas: por qué quieres tener presencia en Pinterest – amplificación, engagement, despertar interés, educar, entretener. Si no sabes a dónde vas, no tiene caso intentarlo.
- Crear tableros y contenido
- Medir los resultados: Tráfico, impresiones, engagement (repines, likes, comentarios), etc.
¿Qué tipo de tableros y contenido pueden crear los B2B’s?
El contenido que los B2B pinean debe ser útil y relevante para los seguidores y clientes potenciales; si es inspirador. Es importante crear pines y tableros enfocados a varios tipos de seguidores, contenido que ayude a resolver problemas o facilite el uso de nuestros productos. Se puede seguir y analizar a otros B2B relevantes para el negocio, repinear su contenido o comentar sus pines. Puede servir también para inspiración y ver qué es lo que funciona para ellos. ¿Qué más debes hacer?
- Enlazar los pines con el sitio web
- Tener botones para pinear en tu sitio
- Optimizar los pines y tableros
- Promover los tableros en otras redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, etc.)
- Consultar los analytics
- Usar palabras claves
- Encontrar maneras de mejorar las vidas de los seguidores
Los B2B pueden crear una amplia variedad de contenido:
- Tableros que cuenten sus historias con imágenes o videos.
- Dar un tour virtual y mostrar a los seguidores como crean los productos.
- Pueden crear un tablero sobre los empleados, por ejemplo sobre las experiencias en el trabajo … Un día en la vida de … con imágenes, entrevistas, etc.
- Pinear humor relacionado con los productos o servicios
- Pueden crear un tablero sobre las preguntas más frecuentes.
- Pinear imágenes de eventos, conferencias, imágenes detrás de bambalinas
- Artículos del blog
- Infografías relacionadas con tu industria
- Testimonios en video e imágenes de clientes satisfechos
Ejemplo: Intel tiene un tablero llamado Fan Love
- Crea videos cortos How-to
- Tutoriales paso por paso
- Problemas que tus productos resuelven
- Estadísticas de la industria
- Noticias sobre la empresa
- Tips
- Ebooks, whitepapers, case studies, webinarios
Ejemplo: HubSpot
- Entrevistas con expertos en la industria
- Frases inspiradoras, frases de expertos o frases de artículos del blog en forma de imágenes y tips
- Presentaciones de Slideshare
¿Cómo las marcas B2B usan a Pinterest?
- Según Statista solo 41% de los marketeros B2B usan Pinterest.
General Electric
GE es el ejemplo perfecto de como los B2B deberían de usar Pinterest. Lo usa para extensión de la marca.
En el sitio web donde tienen el botón siguenos en Pinterest dice Pin imagination and curiosit,y referiendose a lo que la gente puede esperar de sus tableros. No pinean solamente sobre los productos y servicios que ofrecen pero saben crear contenido; mira lo que hacen en tableros como 6SecondScience
IBM
IBM en la descripción de la cuenta dice quien la maneja, algo que casi nadie hace.
American Express
No solo la cuenta en Pinterest, todos sus canales de social media están dedicadas a ayudar a las pymes. En vez de tratar de vender tarjetas de crédito, AMEX ayuda a los negocios pineando tips útiles.
Maersk Line
Maersk Line, la naviera más grande del mundo usa Pinterest también. Creo un tablero llamado In Memory of the Maersk Norwich Whale mientras se enfrentaba con la crisis por uno de los cargueros que mato una ballena.
Adobe pinea sobre creatividad, diseño, arte, inspiración, eventos, la vida, tipografía.
Marketo pinea infografías, memes, recursos utiles sobre marketing, eventos, artículos del blog. Tiene un tablero sobre cómo es trabajar en Marketo y otro dedicado al color del logo, púrpura.
No se puede hablar de B2B en Pinterest si no se menciona la cuenta de Constant Contact. Comparten tips, humor, infografías, videos, frases, hay de todo relacionado con marketing, email marketing, redes sociales, la vida de los que trabajan en Constant Contact.
HubSpot es otro caso que demuestra que Pinterest funciona para los B2B.
HubSpot pinea humor, memes, infografías, gatitos. Ofrece ebooks gratuitos, promueve webinarios y pinea todo relacionado con marketing. Comparte imágenes del equipo, eventos y el color naranja.
Otros casos de éxito: Hootsuite, MailChimp, Unbounce, etc.
Pinterest es tan relevante para las compañías B2B como lo es para los B2C.
Aunque ha sido ignorado por las marcas B2B todos estos ejemplos demuestran que Pinterest no solo funciona para B2B sino que deberían de reconsiderar todas las empresas que siguen con el escepticismo.
¿Y tú conoces otros casos de éxito de B2Bs on Pinterest? Déjanos un comentario.