¿Cómo captar leads con contenido visual?

A la gente le encanta el contenido visual. Si no fuera el caso Instagram (400 millones de usuarios mensuales) y Pinterest (más de 100 millones de usuarios mensuales) no habrían crecido tanto. Por eso es importante hacer marketing de contenidos con contenido visual que trate de solucionar las dudas y los problemas de los usuarios y responda las preguntas que puedan tener en el proceso de compra; al hacerlo, estamos creando usuarios leales a nuestra marca.

Si tu objetivo es captar leads puedes usar contenido visual. Pero no todas las imágenes pueden lograrlo. No cualquier imagen puede educar, inspirar al público a que interactúe o animarlo a que tome acción.

Si vendes un producto y los prospectos están preocupados por el uso o el resultado final, comparte testimonios en forma de contenido visual para que vean que funciona.

Si están interesados pero no están listos para comprar hay que usar el contenido visual para convencerlos y ayudarles a que tomen la decisión de suscribirse en tu lista de correos para recibir contenido que pueda influir en su decisión.

• El cerebro humano procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto.
• El contenido visual provoca emociones y las emociones estimulan a la acción.
• Los tuits con imágenes reciben 150% más retuits.

¿Qué hay que hacer para que un negocio genera leads con contenido visual?

Estos son los pasos para captar leads con contenido visual en las redes sociales:

• Crea un lead magnet (contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de un visitante a tu web) que no pueden hallar en ningún otro lugar
• Desarrolla contenido visual que lo acompañe, en el diseño del documento y también para promocionar el mismoen redes.
• Usa visuales muy atractivos en la landing page de descarga
• No pidas demasiados datos personales para no asustarlos (nombre y correo electrónico es suficiente)
• Usa una sola llamada a la acción y que sea clara
• Añade algo deSocial proof en el copy (testimonios)

Mira el ejemplo de esta landing page de Velaro, donde ofrecen a sus visitantes un lead magnet, con buenos visuales, pocos datos solicitados, copy corto y persuasivo. Una página sencilla y funcional.

¿Dónde y cómo puedes promover tu lead magnet?

• Usa los Twitter lead cards. Describe la oferta, agrega una imagen y usa una llamada a la acción clara.

Cuando uno da clic, aparece esto:

• Usa la portada en Twitter para coleccionar leads.
• Usa visuales en el tuit fijado (el tuit fijado y la portada son lo primero que uno ve al decidir si seguir o no a un negocio).

• Usa la portada en Facebook para generar leads promoviendo un webinar, concurso, oferta o lead magnet.

• Comparte screenshots de tu lead magnet en Instagram (la portada del e-book por ejemplo) y diles que den clic en el enlace en tu bio.

• Usa SlideShare e incluye llamadas a la acción en los slides para dirigir tráfico a opt-in ofertas relevantes. Optimiza la presentación con palabras clave y llamadas a la acción.

• Cada vez que hagas un webinar sube la presentación en SlideShare.
• Comparte videos, SlideShares o reportes de valor en forma de pdf o white papers o un listado en LinkedIn. Los videos pueden ser  de tu testimonio en video o un video profesional. De esta forma la gente tiene la oportunidad de conocerte a ti y tu negocio o los servicios que ofreces.
• Crea tableros en Pinterest con contenido visual que atrape la atención y que lleve a contenido útil y relevante. Enlaza tus pines con artículos del blog o landing pages y cuándo los pinners den clic para leer pueden dejar sus datos a cambio de un incentivo.

• Usa contenido visual para promover tu lead magnet.
• Usa contenido visual que eduque, informe y solucione problemas.
• Responde preguntas que los fans y seguidores dejen en tu contenido visual.

¿Qué contenido puedes usar como lead magnet en forma de contenido visual?

• Ebook – imagen de la portada o screenshot del contenido o alguna estadística
• Plantilla descargable
• Infografía
• Explainer video – el uso de video en la landing page puede aumentar la tasa de conversiones 86% porque mantiene a los visitantes más tiempo.
• Curso – video corto personalizado, etc.

Otros tips:

• Dedica tiempo a construir los canales de redes sociales que importen para tu nicho. Si una empresa tiene presencia en todas las redes no significa que va a tener éxito.
• Escucha lo que los clientes potenciales necesitan, averigua sus dudas y problemas, ofrece soluciones.
• Invierte el tiempo para crear contenido visual atractivo y útil.
• Optimiza el contenido visual usando palabras clave.
• Investiga en las redes sociales usando tus palabras clave para encontrar ideas de contenido que puedas crear y ofrecer.
• Usa la promoción cruzada.
• Comparte contenido de manera consistente.
• Da razones para convertirse en leads, seguirte en las redes sociales y comprar.
• Usa los analytics de cada plataforma y Google Analytics para medir los resultados y saber que contenido visual funciona mejor para captar nuevos leads.
• Las imágenes y las fotos son la táctica más importante para optimizar las publicaciones en las redes sociales.
• Ofrece el e-book o white paper gratuito por tiempo limitado después de una fecha va costar __ el precio.
• Promueve el webinar con lugares disponibles limitados, por ejemplo: Regístrate ahora solo quedan 20 lugares.
• Es mejor usar imágenes originales y únicas en vez de imágenes de bancos de fotos stock. Las fotos stock no cuentan tu historia y cualquiera los puede usar.

Las plataformas visuales crecen de manera explosiva y no hay señales de que eso cambie en el futuro cercano. Ahora es el momento perfecto de aprovechar el contenido visual para captar más leads con tu contenido visual y crecer tu negocio. ¿Has usado el contenido visual para atraer leads para tu negocio o tus clientes? ¿Qué tal tu experiencia?