De acuerdo con Socialbakers, con más de 675 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn es la red profesional más grande del planeta y permite a los usuarios establecer conexiones profesionales y gestionar una identidad de alto nivel. Crear una estrategia de contenidos en Linkedin es vital en un plan de comunicación / marketing digital.
El contenido de la plataforma proporciona acceso a conocimientos y oportunidades cruciales, permitiendo a las marcas impulsar el crecimiento de su empresa / organización y la notoriedad de la misma.
LinkedIn es la red social mejor calificada para la generación de contactos, lo que la convierte en un complemento inestimable para la estrategia de comunicación digital de su empresa / organización.
Si actualmente no está maximizando todas las características de LinkedIn, es hora de reforzar su presencia y mejorar su rendimiento. Para obtener resultados significativos e impulsar la conciencia de la marca, comience con la construcción de una página completa de su empresa / organización.
A continuación describiremos, de acuerdo con Socialbakers, cómo crear una página de primera, para luego combinarla con una estrategia de contenidos en Linkedin a fin de crear nuevas oportunidades para su firma, sin importar su actividad o nicho.
Empecemos.
Cómo crear una página en LinkedIn
Construir una página de su organización en LinkedIn es mucho más fácil de lo que parece.
De hecho, todo lo que necesita para empezar es un perfil personal existente en LinkedIn y seguir estos cinco sencillos pasos.
1. Crear una nueva página en Linkedin
Los perfiles son para personas, las páginas para empresas u organizaciones. Para empezar a crear una página, diríjase al portal de Soluciones de Marketing de LinkedIn y haga clic en el botón azul grande de Crear una página. Entonces se le pedirá que elija el tamaño de su empresa (es decir, pequeña, mediana o grande), lo que le ayudará a personalizar su experiencia de configuración.
Después de elegir el tamaño, LinkedIn creará automáticamente el cascarón de la página de su empresa. Todo lo que tiene que hacer ahora es rellenar los detalles. Asegúrese de compartir la mayor cantidad de información posible, ya que esto facilitará que otros usuarios encuentren su empresa en la plataforma.
No se olvide de añadir el logotipo de su empresa, ya que servirá como la foto del perfil de la empresa en LinkedIn. Utilice un logo cuadrado, de tamaño 300×300 pixeles para que la imagen sea nítida y clara.
Una vez que haya completado toda la información necesaria, desplácese hacia abajo hasta la parte inferior de la página y haga clic en el botón azul Crear página.
2. Cómo añadir una imagen de portada en Linkedin
A continuación, se le pedirá que añada una foto de portada que capture la sensación de su negocio. Una foto de portada de alta calidad en LinkedIn debe ser de 1536×768 píxeles. Si necesita algo de inspiración, considere revisar lo que otros negocios están usando para su perfil.
Además, nunca es una mala idea cambiar las fotos de la portada para efemérides o días especiales. La página de su empresa es un reflejo directo de la personalidad de su marca, así que sea cual sea la imagen que decida, asegúrese de que sea llamativa y profesional.
3. Cómo redactar una descripción de la empresa / organización en Linkedin
Ahora tendrá la oportunidad de redactar una descripción de 2.000 caracteres de lo que hace su empresa / organización, y por qué a los potenciales seguidores les debería importar. En muchos sentidos, esta descripción funciona como una primera impresión y tendrá un impacto directo en si los usuarios deciden o no seguir la página.
Por lo tanto, es imperativo que la descripción sea de alta calidad y esté cuidadosamente elaborada.
Los resultados de búsqueda de Google tienen un límite de 960 píxeles, así que preste mucha atención a los primeros 120-160 caracteres de la descripción, ya que es lo que aparecerá en la vista previa de Google de la página de su empresa.
Debajo de la descripción, hay una oportunidad de añadir hasta 20 especialidades de la empresa que actúan como palabras clave. Estas etiquetas ayudarán a otros usuarios a localizar su empresa, así que asegúrese de no saltárselas.
Al decidir qué palabras clave incluir, tenga en cuenta los diversos productos, servicios y puntos fuertes representativos de su empresa u organización.
4. Listos para publicar en Linkedin
Muy bien, ya está listo para salir en vivo! Haga clic en el botón Publicar y la página de su organización estará disponible para que otros la vean.
Para asegurarse de que la página aparece correctamente desde la perspectiva del visitante, haga clic en el botón Ir a «Ver como miembro» en la parte superior derecha de la página. Si todo se ve bien, ¡genial! Si no es así, siempre podrá hacer clic en el botón «Administrar la página» para hacer los cambios necesarios.
5. Cómo gestionar los administradores de la página en Linkedin
Administrar una cuenta de LinkedIn puede ser mucho trabajo, por lo tanto es una buena idea poner algo de ayuda a bordo. Ya sea que se trate de su equipo de marketing o de contenido, elija algunos colaboradores que puedan ayudar a administrar su página.
Para empezar a añadir un miembro del equipo, haga clic en el icono Yo en la parte superior de su página de LinkedIn y, a continuación, elija la página de su organización en la sección Administrar.
A continuación, haga clic en Herramientas de administración en la parte superior derecha y posteriormente, seleccione Administradores de página. Lo único que tiene que hacer en seguida es añadir a su miembro del equipo por nombre y ellos pueden empezar a facilitar la carga de trabajo. Bastante sencillo, ¿verdad?
Cómo construir una estrategia de contenidos en LinkedIn
Ahora que la página de su empresa está establecida, puede comenzar a crear una estrategia de contenidos en Linkedin que impulse los resultados de su organización y eduque a su audiencia sobre su expertise.
Aquí todo lo que necesita saber:
1. Audiencia y conexiones de nuestra página de Linkedin
El primer paso para construir una estrategia de contenidos en LinkedIn consiste en identificar un público objetivo y elaborar cuidadosamente contenidos de alta calidad que hablen directamente a esas conexiones. ¿Ha realizado ya sus buyer personas?
En LinkedIn, la página de una organización puede empezar a desarrollar una comunidad formando conexiones con otros líderes de la industria y construyendo sobre esas relaciones significativas. Las páginas de empresas / organizaciones que publiquen y compartan contenidos con recursos tendrán más facilidad para hacer crecer una base de seguidores y crear y fomentar el compromiso.
Para las marcas que operan exclusivamente con marketing B2B, LinkedIn puede ser la plataforma perfecta para llegar a los clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca.
Las OSC también pueden construir una audiencia de alto nivel mostrando un grado elevado de expertise que genere confianza en sus donantes, patrocinadores y aliados.
Sin importar si se trata de una empresa o una OSC, como parte de la estrategia de contenidos en Linkedin, se debe dedicar una buena cantidad de tiempo a promover la nueva página en otras plataformas de medios sociales.
2. Cómo publicar y compartir contenido relevante
Una de las mejores maneras de hacer crecer su comunidad de LinkedIn es simplemente publicando y compartiendo contenido de alta calidad. A diferencia de otras plataformas de medios sociales, LinkedIn es un lugar para publicaciones pulidas y profesionales que enseñan a otros cómo resolver un problema o dan valiosos consejos de la industria.
Compartir una entrada de blog o un artículo de noticias es una gran manera de informar a los seguidores y de suscitar conversaciones atractivas. Publicar rutinariamente sobre las actualizaciones de la industria también puede ayudar a fomentar conexiones importantes con otros líderes de pensamiento. Esto es la base de una buena estrategia de contenidos en Linkedin.
Linkedin es también una plaza inigualable para postear contenido de marketing de reputación y edificar así una mucho mejor percepción de la empresa u organización frente a sus stakeholders.
Aunque las páginas de las empresas / organizaciones no pueden participar en la publicación de artículos utilizando la plataforma de publicación LinkedIn, otras personas dentro de la empresa tienen la capacidad de escribir y compartir artículos atractivos en los que la página de la empresa puede entonces compartir.
3. Por qué incluir contenido de medios visuales
Con millones de páginas empresariales circulando por LinkedIn, las marcas deben encontrar la forma de hacer que su contenido destaque entre la multitud, y los posts sólo de texto no son la mejor forma de hacerlo. De hecho, los datos de LinkedIn muestran que el contenido visual, como los posts con imágenes, normalmente recibe un 98 % más de comentarios.
Esto significa que una buena estrategia de contenidos en LinkedIn deben considerar la implementación de varias formas de contenido visual en sus publicaciones de rutina. Compartir videos o fotografías puede hacer que una entrada aparentemente simple genere hasta 5 veces más engagement.
Además, crear videos en vivo en LinkedIn tiene el potencial de generar hasta 24 veces más engagement, lo que incentiva a las empresas a realizar presentaciones o seminarios web en vivo. Esto no sólo es una gran oportunidad para impulsar el engagement, sino también una oportunidad para convertir las nuevas conexiones en relaciones valiosas.
4. Por qué participar en los grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son una puerta de entrada para establecer contactos con otros profesionales de negocios y crear conexiones con importantes líderes de la industria. Pueden ser una herramienta valiosa para las páginas empresariales, ya que es una oportunidad para aprender más sobre los recursos disponibles y dirigirse a clientes potenciales.
Para empezar, es importante encontrar un grupo con intereses que se alineen con los objetivos de su empresa u organización. Para ello, utilice la función de búsqueda en la parte superior de su página de inicio de LinkedIn para examinar diferentes grupos profesionales o consulte los grupos sugeridos por LinkedIn.
Si tiene dificultades para encontrar un grupo que se ajuste a las necesidades de su empresa, es probable que haya muchos otros usuarios que también tengan dificultades para encontrar un grupo adecuado. En este caso, también puede crear un nuevo grupo basado en el tema o la industria que desee.
Esta característica es ideal para las industrias de nicho que pueden no haber encontrado un hogar en la plataforma todavía y se vuelve un hit para una estrategia de contenidos en Linkedin porque estaría generando piezas únicas en un nicho carente de referencias de expertise.
5. Crear un calendario de contenido en Linkedin
La publicación regular es clave en una estrategia de contenidos en Linkedin, pero es especialmente importante que el contenido de la compañía u organización sea tanto perspicaz como ingenioso para su industria o sus seguidores.
Evite publicar sólo para mantener un horario de publicación rutinario o solo postear contenido promocional. Publicar contenido de baja calidad a menudo hará que los seguidores le ignoren e incluso que le dejen de seguir si se convierte más en una molestia que en un recurso.
Por lo tanto, mantener su página de LinkedIn cuidadosamente actualizada con contenido de alta calidad a menudo comienza con la construcción de un calendario de contenido. Este es un plan estratégico para las publicaciones de los medios sociales en el futuro. También puede curar contenido relevante y crear un calendario que fluya sin problemas de un mes a otro.
6. Fomentar la interacción de los colaboradores
Por mucho que nos gustaría negarlo, a menudo nadie ama el contenido de su compañía más que sus empleados. Aunque nos gustaría pensar que nuestros seguidores de LinkedIn saltan de alegría cada vez que se publica un nuevo contenido, es más probable que el equipo de la empresa que lo ha creado sea el que lo celebra.
Dicho esto, es una buena idea canalizar el entusiasmo de sus empleados hacia la página de LinkedIn. Esto no sólo atrae la atención de los usuarios externos, sino que también aporta una verdadera emoción y positividad a la personalidad online de su marca.
En cualquier caso, piense en su página como un partido de fútbol y en sus empleados como los animadores. Si los colaboradores están entusiasmados con el contenido de su empresa, es probable que otros también lo estén.
7. Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn
Al igual que otras plataformas de medios sociales, LinkedIn cuenta con un precario algoritmo que funciona para calificar y clasificar su contenido comparativamente. Afortunadamente, LinkedIn es mucho más transparente en cuanto al funcionamiento del algoritmo, permitiendo a los usuarios optimizar sus publicaciones.
Hay cuatro elementos clave del algoritmo que tu estrategia de contenidos en Linkedin debe entender:
- Los bots evalúan la calidad del contenido, buscando cualquier spam que deba ser ocultado. Por lo tanto, es imperativo que todas las publicaciones de la compañía sean de alta calidad y no puedan ser confundidas con contenido inútil.
- El engagement inicial es súper importante, incluyendo la cantidad de likes and shares que recibe un post. Si los usuarios lo ocultan de sus fuentes o lo marcan como spam, es probable que el algoritmo lo etiquete como tal. Una vez más, la calidad del contenido es lo más importante cuando se publica en LinkedIn.
- La credibilidad de la cuenta juega un papel importante en la cantidad de usuarios que se recomiendan para su contenido. El algoritmo tiene en cuenta aspectos como el compromiso y la calidad para filtrar las cuentas de spam.
- También editores humanos revisan el contenido y deciden qué piezas deben ser mostradas, eliminadas o incluso potenciadas.
Aunque el algoritmo de cualquier plataforma de medios sociales puede ser difícil de superar, LinkedIn es tan transparente como ellos. El éxito en LinkedIn significa mantener las cosas profesionales e ingeniosas para que el feed de todos pueda estar lleno de contenido de alta calidad.
8. Cómo utilizar los anuncios de LinkedIn
La plataforma publicitaria de LinkedIn proporciona a las páginas empresariales una capacidad de orientación excepcional, lo que permite a las marcas incorporar un enfoque agudo en su estrategia de marketing en los medios sociales.
Utilizando información detallada sobre los intereses profesionales, asociaciones y habilidades de sus usuarios, las marcas que se anuncian en LinkedIn no pierden tiempo en llegar a su público objetivo.
Esta es una rápida visión general de todas las diferentes soluciones de publicidad que ofrece la plataforma de LinkedIn:
- Contenido patrocinado: Impulse las publicaciones de su empresa y llegue a un público más amplio patrocinando su contenido. Esta herramienta es una forma segura de llevar a la gente de vuelta a su página y de generar un tráfico significativo.
- Anuncios de texto: Estos anuncios suelen aparecer en la página de inicio de LinkedIn, en las páginas de perfil, en las páginas de grupo y en las páginas de resultados de búsqueda. Se organizan como un CPC o CPM y están dirigidos a generar contactos.
- Correo patrocinado: Al igual que el marketing por correo electrónico, LinkedIn ofrece enviar anuncios personalizados a los buzones de los miembros de LinkedIn. Además, los anuncios sólo se envían a los usuarios activos, haciéndolos más propensos a ser notados.
9. Cómo monitorear y analizar el desempeño de los contenidos de LinkedIn
Desafortunadamente, los tiempos de publicación recomendados para LinkedIn (o cualquier otra plataforma de medios sociales) no son una guía infalible. Sin embargo, gracias a la analítica de LinkedIn, la página de su empresa tiene el potencial de identificar las mejores horas de publicación y el contenido que hace maravillas para su organización.
La analítica de LinkedIn ofrece a las empresas una visión detallada del tipo de contenido con el que sus seguidores tienen más probabilidades de tener engagement, entender la demografía de sus seguidores y hacer un seguimiento del tráfico y la actividad en la página.
Solo busque la pestaña de análisis en la parte superior de su página de LinkedIn y elija: Visitantes, Actualizaciones o Seguidores.
La supervisión regular de la analítica es esencial para la estrategia de contenidos en Linkedin y le ayudará a entender cómo servir mejor y comprometerse con su comunidad. Ya sea cambiando los estilos de contenido o cambiando los tiempos de publicación, la analítica de LinkedIn ayudará a optimizar la presencia de su marca en la plataforma.
Conclusión
LinkedIn es una herramienta muy útil tanto para los profesionales de la industria como para las empresas / organizaciones. Es una de las únicas plataformas de medios sociales diseñadas específicamente para aumentar el conocimiento profesional de la marca, promover las oportunidades de carrera y compartir contenidos atractivos con otros interesados en su nicho.
El sitio de redes profesionales está repleto de los mejores talentos, por lo que es crucial que su marca pueda hablar a través del caos y llegar a un público objetivo. Asegúrese de publicar regularmente manteniendo un alto nivel de contenido y construya conexiones significativas a lo largo del camino. Aunque su empresa / organización sea nueva en la comunidad de LinkedIn, siempre y cuando se atenga a una estrategia de contenidos fuerte, su página estará en camino de construir credibilidad, crear una red valiosa y convertirse en un líder de pensamiento en su industria.
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